Potongan Jualan di Shopee 2026 dan Cara Menjaga Margin Tetap Aman

Berjualan di Shopee kadang memang terlihat praktis. Kesannya kamu cukup upload produk, atur harga, lalu tunggu pesanan masuk. Namun saat dana cair tidak sesuai ekspektasi, barulah banyak yang sadar bahwa potongan jualan di Shopee ternyata cukup berpengaruh terhadap margin.

 

Jika kamu belum benar-benar memahami struktur biaya yang berlaku, maka keuntungan bisa tergerus pelan-pelan. 

Nah, artikel ini akan membantumu untuk paham komponen biaya, simulasi perhitungan, hingga strategi agar profit tetap stabil meski ada penyesuaian biaya admin Shopee.

Jenis-jenis Potongan Jualan di Shopee yang Perlu Kamu Tahu

 

Saat ini setidaknya ada lima skema biaya admin Shopee 2026 yang perlu kamu pahami, yaitu:

1. Biaya Administrasi (Admin Fee)

Biaya ini dihitung dari harga produk setelah dikurangi diskon atau voucher yang ditanggung penjual. Jumlahnya pun berbeda, tergantung status akun dan kategori produk Shopee jualanmu.

Penjual Non-Star

Untuk biaya admin Shopee penjual Non-Star, ketentuannya berlaku setelah toko mencapai minimal 50 pesanan terselesaikan atau 6 bulan sejak upload produk pertama bagi toko yang buka mulai 3 November 2025. Besaran biaya berkisar 2,5%–10% tergantung kategori. 

 

Rumus perhitungannya adalah:

 

(Harga Asli Produk – Diskon/Voucher Ditanggung Penjual) x Persentase Biaya

Penjual Star & Star+

Biaya administrasi final untuk penjual di kelompok ini berkisar 2,5%–10% tergantung kategori. Angka ini sekitar 20% lebih rendah daripada biaya dasar 12,5%. Lalu, tidak ada batas maksimum biaya per produk, dan sudah termasuk PPN yang terpotong otomatis saat dana dilepaskan ke saldo penjual.

Shopee Mall

Lalu, berapa persen potongan jualan di Shopee khusus seller Shopee Mall?

 

Jawabannya tetap masih berbeda-beda, tergantung kategori produk. Rentang persentasenya pun lebih tinggi, mulai 2,5%–11,7%. Tidak ada batas maksimum per kuantitas produk, dan sudah termasuk PPN.

 

Perlu diingat, biaya admin tidak dihitung dari ongkir dan terpotong otomatis oleh sistem saat dana kamu cairkan.

2. Biaya Layanan Program (Opsional, Jika Mengikuti)

Biaya ini hanya muncul jika kamu mengikuti beberapa prgam Shopee, seperti:

• Gratis Ongkir XTRA: maksimal Rp40.000 per produk
• Promo XTRA: maksimal Rp60.000 per produk
• Shopee Live XTRA: maksimal Rp20.000 per produk

Persentase biaya langganan ini biasanya sekitar 4%, tergantung program dan kategori.

3. Biaya Proses Pesanan

Biaya yang perlu seller keluarkan adalah sekitar Rp1.250 per transaksi terselesaikan dan berlaku mulai 20 Juli 2025.

Meskipun biayanya terlihat kecil, tetapi akan terasa memberatkan saat volume transaksi tinggi.

4. Biaya Layanan Produk Pre-order

Mulai 1 Januari 2026, produk pre-order kategori tertentu juga terkena biaya 3% per kuantitas produk.

5. Pajak (Kondisional)

Shopee memiliki Surat Keterangan Bebas PPh 23 yang berlaku 3 Februari–31 Desember 2025. Di luar periode tersebut, kewajiban pajak tetap berlaku. Tapi, ketentuan ini tidak berlaku untuk toko berbentuk individu dalam konteks PPh 23.

 

Baca Juga: 

• Cara Riset Produk di Shopee dengan Tools Riset Canggih
• Cara Jualan di Shopee Agar Cuan, Bukan Sekadar Bakar Uang Iklan
• 7 Tips Jualan di Shopee agar Laris dan Banyak Untung

Contoh Perhitungan Total Potongan Jualan di Shopee

 

Untuk membantumu membayangkan jumlah potongannya, mari coba ilustrasikan dengan contoh ini:

 

Harga Produk: Rp100.000

 

Diskon Ditanggung Penjual: Rp10.000

 

Status: Non-Star

 

Kategori Biaya Admin: 10%

 

Ikut Gratis Ongkir XTRA: 4%

 

Biaya Proses Pesanan: Rp1.250

 

Jawabannya:

 

Hitung dasar perhitungan: Rp100.000 – Rp10.000 = Rp90.000

 

Hitung biaya admin: 10% x Rp90.000 = Rp9.000

 

Hitung biaya layanan program: 4% x Rp90.000 = Rp3.600

 

Tambahkan biaya proses pesanan: Rp1.250

 

Total Potongan: Rp9.000 + Rp3.600 + Rp1.250 = Rp13.850

 

Dana Bersih yang kamu dapatkan adalah Rp90.000 – Rp13.850 = Rp76.150

 

Dari harga awal Rp100.000, dana yang kamu terima hanya Rp76.150, belum termasuk HPP dan operasional. Jika HPP Rp60.000, maka laba kotor hanya Rp16.150. Tanpa perhitungan yang tepat, otomatis margin bisa makin kecil.

Cara Mengurangi Dampak Potongan Jualan di Shopee

 

Potongan memang tidak bisa dihindari sepenuhnya, namun dampaknya bisa kamu tekan dengan langkah strategis, seperti:

1. Hitung Ulang Harga Jual Secara Strategis

Banyak seller menentukan harga dengan cara sederhana, yaitu modal ditambah keuntungan yang diinginkan. Padahal, di marketplace ada potongan persentase yang otomatis mengurangi dana masuk.

 

Karena itu, sebelum menentukan harga, kamu perlu memasukkan semua komponen biaya ke dalam perhitungan dengan rumus ini:

 

Harga Jual = HPP + Biaya Admin + Biaya Program + Biaya Operasional + Margin

 

Dengan cara ini, harga produk nantinya sudah mengantisipasi potongan sebelum transaksi terjadi. Jika margin terlalu tipis, lakukan penyesuaian harga secara bertahap agar keuntungan tetap sehat.

2. Evaluasi Program Gratis Ongkir dan Cashback

Program promosi memang meningkatkan penjualan, namun ada tambahan biaya yang perlu kamu siapkan.

 

Jadi, lakukan dulu analisis per produk. Produk dengan margin besar biasanya aman mengikuti program, sedangkan margin tipis sebaiknya lebih selektif. Ingat, hanya fokus pada program yang benar-benar berdampak pada penjualan.

3. Fokus ke Produk Margin Tinggi

Karena biaya admin berbentuk persentase, maka jualan produk dengan margin besar lebih aman. Kamu bisa memprioritaskan produk yang modalnya rendah, atau punya potensi repeat order tinggi. 

4. Gunakan Fitur Organik Gratis

Manfaatkan fitur keren Shopee, seperti seperti Naikkan Produk, Chat Broadcast, Voucher Toko, serta Optimasi SEO judul dan deskripsi Sebab, strategi ini membantu meningkatkan visibilitas produkmu tanpa biaya tambahan dan menjaga operasional tetap efisien.

5. Strategi Bundling

Gabungkan beberapa produk dalam satu paket agar nilai transaksi lebih tinggi, mengingat biaya proses pesanan dihitung per transaksi. Dengan begitu, potongan terasa lebih kecil dan average order value juga bisa sekalian meningkat.  

6. Hindari Perang Harga

Demi mendapat transaksi, kadang seller memberikan harga terlalu rendah, padahal ini malah membuat potongan terasa lebih berat. Karena itu, kamu bisa membangun nilai lewat unique selling point, branding kuat, serta foto dan deskripsi profesional

Ketika brand sudah kuat, kamu berkesempatan jualan dengan harga lebih stabil tanpa harus terus menekan margin.

 

Strategi di atas membantu kamu tetap adaptif menghadapi perubahan biaya. Mengingat Shopee yang akan terus melakukan penyesuaian kebijakan, maka seller perlu lebih cermat dalam mengelola harga, program promosi, serta efisiensi operasional agar margin tetap terjaga.

 

Kamu juga bisa menggunakan strategi dengan berjualan non-marketplace, misalnya lewat WhatsApp. Dengan begitu kamu bisa bebas dari biaya admin. Kemudian pilih jasa pengiriman barang murah Lion Parcel. 

 

Kamu bisa pilih berbagai layanan yang tersedia. Ada juga metode pembayaran cash on delivery (COD) untuk mempermudah pelanggan yang berada di luar daerah. Lion Parcel memberikan ongkir yang murah dalam pengiriman ke seluruh Indonesia.