Saat belanja online dan offline, kamu mungkin kerap melihat tulisan promo “beli paket hemat”, “bundle deal”, dan sejenisnya. Tulisan ini bukan sekadar tempelan, tapi merupakan strategi bisnis dan pemasaran yang bernama bundling.
Melalui strategi ini, penjual dapat menarik minat beli calon konsumen sekaligus menaikkan penjualan beberapa produk. Karena itu, stategi ini bisa kamu pakai untuk meningkatkan transaksi di toko, nih.
Tapi, jangan asal kasih promo bundling, karena kamu bisa boncos. Nah, jadi pastikan baca artikel ini sampai habis, karena kami akan berikan kamu informasi sedetailnya soal bundling agar strateginya lancar dan menguntungkan. Yuk, cek detailnya!
Apa yang Dimaksud dengan Bundling?
Secara sederhana, bundling adalah strategi pemasaran yang menggabungkan sejumlah layanan atau produk jadi sepaket dengan satu harga jual. Jadi, biasanya hitungan harga bundling ini lebih murah dibandingkan saat kamu beli produknya satuan.
Beberapa tujuan dan manfaat strategi ini bagi konsumen dan penjual adalah:
- Menambah volume penjualan, karena penjual bebas menggabungkan produk laris dengan yang kurang laku untuk mendorong penjualannya.
- Memaksimalkan nilai transaksi setiap konsumen.
- Meminimalisir penumpukan stok, karena produk lama dan slow-moving akan ikutan terjual.
- Membantu mengenalkan produk baru.
- Menekan bujet promosi dan distribusi.
- Menyediakan nilai tambah bagi konsumen.
- Menaikkan loyalitas dan pengalaman belanja konsumen.
- Mempermudah mengelola stok dengan efisien.
- Menciptakan persepsi hemat dan praktis pada konsumen.
Jenis-Jenis dan Contoh Bundling dalam Bisnis dan Marketing
Dalam praktiknya, ada banyak jenis strategi bundling produk yang bisa disesuaikan dengan kebutuhan bisnis, yaitu:
1. Pure Bundling
Jenis ini menjadikan produk hanya bisa konsumen beli dalam satu paket lengkap, karena tidak bisa dibeli dalam satuan.
Artinya, konsumen wajib beli satu paket paket saat ingin mendapatkan salah satu produknya. Strategi ini cocok pas untuk produk atau layanan yang saling terintegrasi.
Contoh: pembelian paket software Microsoft Office Suite, di mana pembeli langsung mendapatkan Word, Excel, dan PowerPoint sekaligus.
2. Mixed Bundling Mix and Match
Jenis ini termasuk fleksibel karena produknya dapat dibeli satuan, namun harganya lebih terjangkau saat konsumen membelinya dalam bentuk bundling. Strategi ini efektif untuk mendorong pelanggan menambah item pembelian mereka.
Contoh: restoran fast food yang menjual satu paket berisi burger, kentang, dan minuman dalam harga spesial, sehingga lebih menarik konsumen, karena mereka dapat harga lebih murah.
3. New Product Bundling
Bundling jenis ini dapat jadi andalan untuk mengenalkan produk baru ke konsumen, karena produknya digabung bersama produk laris. Jadi, penjual tidak akan terlalu kesulitan mempromosikannya.
Contoh: brand skincare meluncurkan serum baru yang dijual satu paket dengan toner atau moisturizer best seller.
4. Cross-Sell Bundling
Strategi ini menggabungkan produk yang fungsinya saling melengkapi, sehingga nilai manfaatnya bagi konsumen lebih tinggi.
Contoh: toko elektronik menjual kamera dalam paket bersama tripod, memory card, atau tas pelindung kamera.
5. Leader Bundling
Dalam jenis ini, produk best seller akan digabungkan bersama produk dengan penjualan rendah. Tujuannya adalah untuk mendorong penjualan produk yang kurang diminati berkat daya tarik produk utama.
Contoh: HP populer yang dijual dalam bundling bersama aksesori tambahan, seperti earphone atau kabel data.
6. BOGO (Buy One Get One)
Strategi ini memang klasik, tapi masih ampuh cukup ampuh menarik konsumen, nih. Soalnya penjual akan menyediakan bonus atau produk gratis setiap pembelian satu item utama. Cara ini menarik pembeli karena memberi kesan “lebih untung”, karena mereka dapat satu produk gratisan.
Contoh: pembelian satu sabun ukuran besar, gratis satu sabun travel size.
7. Gift Bundling
Jenis ini pada umumnya muncul dalam momen istimewa, seperti hari raya atau liburan. Dalam strateginya, produk akan di-packing dengan cantik sebagai hadiah atau hampers untuk menarik pembeli.
Contoh: hampers Lebaran berisi kue kering, sirup, dan peralatan makan.
8. Inventory Clearance Bundling
Strategi ini tujuannya untuk menghabiskan stok lama dengan memadukannya bersama produk yang masih laris. Jadi, risiko expired atau kerusakan pada stok lama dapat ditekan.
Contoh: toko fashion yang menjual baju musim lalu dalam paket bundling bersama koleksi baru dengan harga diskon.
9. Seasonal Bundling/Time-Based Bundling
Bundling ini biasanya terjadi pada periode tertentu saja, misalnya event besar atau tanggal promosi khusus. Alhasil, cara ini lumayan efektif untuk menciptakan urgensi agar pembeli segera melakukan transaksi.
Contoh: promo bundling 12.12 di marketplace.
10. Cross-Industry Bundling
Strategi ini memadukan produk dari sejumlah industri berbeda agar dapat menjangkau audiens yang lebih luas. Biasanya strategi ini terjadi melalui kolaborasi antara brand.
Contoh: provider internet yang menawarkan paket langganan dengan platform streaming film.
11. Premium Bundling
Premium bundling memberikan opsi tambahan fitur atau layanan premium dengan sedikit biaya ekstra, sehingga cocok untuk bisnis digital dan langganan layanan berbayar.
Contoh: paket langganan streaming premium dengan akses konten eksklusif dan kualitas 4K.
Lihat postingan ini di Instagram
Strategi Bundling agar Tidak Boncos
Agar strategi ini menguntungkan, kamu bisa ikuti beberapa strategi di bawah ini:
- Kenali target pasarmu dan berbagai kebiasaannya: cari tahu siapa mereka, produk apa yang paling sering dibeli, dan momen apa yang mendorong mereka belanja. Datanya bisa didapat dari riwayat transaksi, survei, atau insight marketplace.
- Pilih produk yang saling melengkapi: pastikanlah produk-produk tersebut saling berkaitan dan memberikan manfaat tambahan ketika digunakan bersama.
- Tentukan harga bundling secara cermat: pastikan harganya terlihat menarik, tapi masih memberi margin keuntungan yang sehat.
- Gunakan penawaran waktu terbatas: strategi ini menciptakan rasa urgensi konsumen, sehingga mereka tidak berpikir terlalu lama buat belanja.
- Gunakan A/B testing untuk kombinasi produk: coba buat dua versi paket bundling dan pantau performanya, kemudian pilih yang hasilnya paling bagus.
- Evaluasi performa secara rutin: pantau datanya untuk bisa menentukan apakah strategi perlu diteruskan, diubah, atau diganti dengan kombinasi lain.
Baca Juga:
- Musim Hujan Tiba! Ini 3 Jenis Promosi yang Wajib Pebisnis Fashion Ikuti
- Buy 1 Get 1, Strategi Bisnis Ini Bikin Untung atau Rugi?
- Waspada Penipuan Mengatasnamakan Lion Parcel, Ini Kontak Resminya
Kirim Paket Bundling ke Konsumenmu Bersama Lion Parcel
Agar strategi bundling kamu berjalan lancar, pastikan pengiriman paketnya juga aman, ya. Jadi pilih jasa pengiriman barang tepercaya seperti Lion Parcel, yang punya jaringan luas hingga ke seluruh pelesok daerah di Indonesia dan layanan pengiriman beragam.
Selain sistem pengantaran yang aman dan cepat, Lion Parcel akan memanjakan kamu lewat ada pickup, sehingga bisa kirim produk langsung dari lokasi tanpa harus datang ke agen terdekat.
Setelah paket dikirim, kamu bisa memantaunya melalui cek resi di aplikasi dan website Lion Parcel. Dengan begitu, kamu bisa tahu posisi terkini paket sekaligus bisa ambil tindakan apabila ada masalah selama pengiriman.
Dengan jangkauan luas itu, jasa pengiriman barang Lion Parcel pun bisa membantu kamu untuk menjangkau lebih banyak audiens. Opsi layanan Lion Parcel pun sangat banyak, sehingga bisa disesuaikan dengan kebutuhanmu atau konsumen. Jadi, estimasi ongkir dan waktunya bisa kamu pilih sendiri!
Nah, sekarang kamu sudah tahu bundling artinya bukan strategi promosi biasa, tapi cara cerdas untuk meningkatkan nilai jual dan loyalitas konsumen. Jadi, pilih jenis bundling-nya dan gunakan Lion Parcel terdekat sebagai jasa pengirimanpaketmu!
