Tren belanja online menggunakan metode live sale jadi tren baru masyarakat dunia. Pada 2023 saja, pengguna media sosial di Indonesia menunjukkan peningkatan signifikan dalam perilaku berbelanja online dengan metode ini, baik lewat media sosial maupun marketplace.
Nah, kalau kamu pebisnis online, kamu wajib tahu tips sukses jualan live agar penonton membludak dan penjualan kamu makin banyak! Mau kamu jualan live di akun Shopee, TikTok, YouTube, Facebook, atau e-commerce lain, kamu memang butuh strategi khusus. Simak tips jualan di TikTok, Instagram, maupun marketplace, yang bisa kamu coba di bawah ini!
Tips Sukses Jualan Live Sale
Kalau kamu ingin tahu cara jualan live yang menarik dan bisa menggaet banyak konsumen produkmu, ini strateginya:
1. Siapkan Konsep yang Menarik
Pertama, pastikanlah kamu sudah menyediakan konsep untuk live sale jualan. Jangan siapkan konsep biasa atau asal-asalan, karena dapat membuat penonton bosan dan lebih cepat pergi dari siaran. Kamu dapat memakai background estetik, unik, dan sesuai dengan jenis jualan.
Selain dari sisi desain tempat untuk live, kamu juga harus memastikan konsep mengenai pembawaan siaran itu nanti. Salah satu caranya adalah dengan menyelipkan humor atau story telling yang akan menarik perhatian para penonton.
Ketika sudah mulai nyaman dengan pembawaanmu, penonton bisa saja tertarik untuk membeli produkmu.
2. Sediakan Informasi Produk yang Jelas
Ketika kamu sudah punya konsep yang jelas, termasuk mengenai selipan humor atau storytelling, pastikan esensi berjualannya tidak hilang. Salah satu yang terpenting adalah mengenai informasi produk.
Kamu bisa menyampaikan detail mengenai nama, keunggulan, spesifikasi, harga, cara membelinya, dan lain sebagainya. Karena sesi live cenderung interaktif, pastikan kamu juga menjawab pertanyaan dari penonton mengenai produk tersebut.
Kamu juga bisa menghidupkan suasana dengan mengajak penonton berinteraksi, seperti memberi like, emoji, atau respon tertentu apabila sudah selesai mendeskripsikan produk dan menjawab pertanyaan.
3. Berikan Pengumuman tentang Live Sale
Untuk membuat para pengikut akun jualan kamu tahu mengenai live tersebut, pastikan sudah membuat pengumuman lebih dahulu. Jika ingin mengikuti tren waktu live yang ramai penonton, kamu bisa membuatnya berada di kisaran jam tujuh hingga sebelas malam.
Pengumuman tersebut dapat kamu buat melalui konten khusus atau fitur story. Sementara itu, jika jadwal live-nya rutin, buat juga pengumumannya di bio akun jualan kamu.
View this post on Instagram
4. Ajak Influencer
Dalam momen tertentu, kamu bisa mengajak sejumlah influencer untuk ikut serta mempromosikan produk kamu selama sesi live. Ketika para pengikut mereka menonton dan terbujuk, maka potensi produkmu laku juga akan lebih tinggi.
Tidak hanya pada satu kali sesi, namun beberapa waktu ke depan bisa jadi mereka jadi pelanggan karena merasa testimoni yang influencer mereka berikan bisa dipercaya.
Baca juga:
- Tips Live Sale untuk UMKM dan Maksimalkan Penjualan dengan Cash On Delivery
- 6 Cara Jualan Online Luar Negeri, Makin Cuan dengan Go International!
- 7 Cara Jualan Makanan Online & Tips Pengiriman
5. Berikan Diskon dan Promo
Selama sesi live, kamu dapat memberikan promo khusus bagi penonton. Promo dan diskon tersebut akan membuat penonton merasa harus segera membeli karena nanti tidak akan mendapatkan kesempatan yang sama.
Dengan produk yang didiskon, harganya otomatis lebih terjangkau. Hal ini bisa membuat calon pembeli tertarik untuk mencoba. Sementara itu bagi pelanggan setia, diskon bisa memberikan booster bagi mereka untuk segera check out barang yang sudah lama mereka idamkan di akun jualanmu.
6. Sediakan Layanan Cash on Delivery
Ketika melakukan live sale di platform jual beli, kamu pasti akan menemukan banyak sekali jenis pembeli. Beberapa di antara pembeli tersebut pasti ada yang tipenya sangat berhati-hati dan nggak mau rugi. Nah, kamu bisa menawarkan sistem pembayaran Cash on Delivery (COD).
Sebenarnya, bukan hanya nggak mau rugi, ada juga pembeli yang mungkin tidak memiliki rekening bank, letak ATM yang jauh, dan mempertimbangkan banyaknya diskon atau cashback pada metode Cash on Delivery. Ini sebabnya, bisnis kamu bakalan makin dilirik kalau bisa memfasilitasi kesulitan-kesulitan pembeli seperti ini.
Dari sisi penjual, memberikan layanan sistem Cash on Delivery juga bisa meningkatkan kepercayaan konsumen. Sebab, dengan adanya sistem ini, kamu bisa meyakinkan pelanggan bahwa barang yang kamu jual real dan sesuai dengan yang kamu tampilkan di deskripsi, foto, maupun saat live sale.
Selain rekomendasi di atas, kamu juga dapat eksplorasi tips live sale lainnya yang memungkinkan untuk dijalani contohnya seperti kolaborasi.
Tips live sale yang bisa bisnismu jalani adalah dengan berkolaborasi dengan penyedia layanan yang bisa membuat bisnismu dan pelangganmu semakin dimudahkan, khususnya untuk memudahkan proses pembayaran. Nah, jika ingin memulai tips live sale ini kamu bisa loh mencoba memadukan platform live sale yang kamu gunakan dengan Pintoko.
Pintoko adalah platform yang bisa digunakan untuk membuat link checkout sehingga lebih mempermudah proses pembayaran belanjaan pelangganmu. Dengan menggunakan Pintoko bisnismu dan pelanggan bisa merasakan manfaat seperti pembayaran yang aman, bisa bertransaksi tanpa perlu login, pelacakan pengiriman secara real-time, dan pengiriman cepat karena Pintoko bekerjasama dengan mitra logistik yang terpercaya.
Layanan Cash On Delivery Lion Parcel
Sesuai tips sukses jualan live YouTube maupun media sosial dan marketplace di atas, layanan Cash on Delivery bisa jadi pilihan pengiriman dan pembayaran di tokomu. Nah, jika kamu sedang mencari jasa pengiriman yang bisa mengakomodasinya, maka percayakanlah pada Lion Parcel.
Selain tepercaya dan menyediakan banyak layanan, Lion Parcel memiliki dua opsi Cash on Delivery, yaitu COD ongkir saja dan COD barang sekaligus ongkir. Dengan begitu, pembelimu bisa memutuskan jenis COD yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
Tidak hanya itu, Lion Parcel juga menyediakan banyak promo menarik agar ongkir lebih irit. Nah, tunggu apa lagi? Yuk, segera praktikkan tips jualan live di atas dan segera tambahkan COD Lion Parcel sebagai sistem pengirimannya!
